Aprende a llevar a cabo una negociación en inglés

Si estás aprendiendo inglés para trabajar con clientes internacionales o para mudarte a un país de habla inglesa, tendrás que enfrentarte a numerosas situaciones que requieren algún tipo de negociación, ya sea al negociar un contrato o pedir algún cambio en el trabajo, al hablar con proveedores o posibles clientes o para llegar a un acuerdo con un socio.

Llevar a cabo una negociación es un proceso complicado, pero hacerlo en otro idioma lo es aún más. Por eso, es importante conocer algunas expresiones y palabras clave que podemos emplear en nuestra lengua meta para que este proceso transcurra de la mejor manera posible y las dos partes queden satisfechas. 

En este artículo, revisamos el vocabulario esencial en el mundo de los negocios y, concretamente, durante una negociación.

Empezar gratis

Palabras y expresiones necesarias para negociar en inglés

En primer lugar, nos centraremos en algunas palabras y expresiones clave:

  • Deal (trato, acuerdo): se utiliza en frases verbales como to make a deal (llegar a un acuerdo, cerrar un negocio) o to have a deal (tener un acuerdo/trato). Ejemplo: The negotiation was tough, but we finally made a deal with one of the investors. (La negociación fue dura, pero finalmente llegamos a un acuerdo con uno de los inversores.)
  • Common ground (intereses comunes): esta frase se emplea para hacer referencia a algo que ha sido aceptado por las dos partes. Por ejemplo: I’m pleased that we have found some common ground on this issue. (Estoy contento de que hayamos encontrado intereses comunes en este asunto.)
  • Counter offer (contraoferta): se refiere a una oferta en la que se cambia o mejora algo propuesto anteriormente. Por ejemplo: Would you be willing to consider a counter offer? (¿Estaría usted dispuesto a considerar una contraoferta?)
  • Outcome (resultado): se utiliza frecuentemente como sinónimo de ‘result’. Ejemplo: We’re satisfied with the outcome of this meeting. (Estamos satisfechos con el resultado de esta reunión.) 
  • Out of the question (fuera de discusión): se emplea para hacer referencia a algo que se considera imposible o que no va a negociarse. Ejemplo: Lowering the selling price is out of the question. (Bajar el precio de venta está fuera de discusión.)
  • A win-win situation: esta frase equivale a “situación beneficiosa para todos” o, como se expresa literalmente, “situación en la que todos ganan”. Por ejemplo: We’ll do our best to find ways for it to be a win-win situation for everyone. (Haremos lo posible para encontrar la manera de que sea una situación en la que todos ganemos.)
  • To come to terms: esta frase verbal se traduce como “alcanzar o llegar a un acuerdo”: We are pleased to announce that we have come to terms on a new contract (Nos complace anunciar que hemos llegado a un acuerdo para un nuevo contrato).
  • To meet someone halfway: literalmente, significa “encontrar a alguien a mitad de camino”, por lo que es una metáfora que significa “llegar a un arreglo que beneficie a todos”. Podemos emplear esta frase para negociar un precio que resulte razonable para las dos partes. Por ejemplo: If you meet me halfway, we could have a deal and settle this by today. (Si acepta un arreglo, podemos llegar a un acuerdo y resolver esto durante el día de hoy.)

Todos nuestros consejos para aprender a negociar en inglés.

Veamos ahora algunas estructuras que se pueden emplear durante la negociación:

  • Para iniciar una discusión o al inicio de una reunión, podemos emplear la expresión Let’s get down to business! (¡Pongámonos manos a la obra!).
  • Durante el proceso de negociación, utiliza estructuras interrogativas con tiempos condicionales o pasados que suavicen el tono de la petición, como Would you consider…? (¿Consideraría(n) usted/ustedes…?) o I wondered if you’d be willing to… (Me preguntaba si usted estaría dispuesto a…).
  • Para expresar rechazo, puedes emplear estructuras como I’m afraid your proposal as it stands is not acceptable (Me temo que su propuesta tal y como la presenta no es aceptable) o It would be unwise of me to accept that proposal (Sería imprudente aceptar esa propuesta).
  • Para pedir la opinión de tu interlocutor, puedes emplear frases como What are your views on…? (¿Cuál es su punto de vista sobre…?) o Do you have any suggestions for…? (¿Tiene alguna sugerencia en cuanto a…?).
  • Al finalizar o cerrar un trato, puedes expresar agradecimiento con frases como It’s been a pleasure doing business with you (Ha sido un placer hacer negocios con usted).

Cómo negociar correctamente gracias a Business English de GlobalExam

Como has visto en este artículo, son muchos los términos o frases que podemos emplear para negociar o llegar a un acuerdo. El éxito de una negociación dependerá en gran parte del vocabulario que empleemos y de la forma en la que hablemos. Por eso, es esencial que domines estos aspectos en la lengua meta y que te sientas seguro/a.

Si crees que aún te queda mucho por aprender o quieres ganar más confianza en tus interacciones en inglés, el nuevo curso de GlobalExam puede ser la solución. Con Business English, un curso 100% online y enfocado al inglés para los negocios, adquirirás la formación y la seguridad que necesitas para desenvolverte en cualquier situación laboral que implique una negociación.

El curso abarca 500 situaciones organizadas por temática o competencias. Puedes hacerlas todas o acceder directamente a la sección de Venta y Negociación dentro de las diferentes competencias. En esta sección encontrarás actividades específicas para dominar el arte de la negociación y aprenderás numerosas expresiones idiomáticas y frases que puedes emplear en estas situaciones. Prueba nuestro curso de inglés para el sector Compras.

No te lo pienses más e inscríbete hoy mismo en GlobalExam para entrenarte en Business English de forma eficaz.

Empezar gratis