¡Ponte a día con Venta & Negociación en inglés!

Mejora tu inglés para desarrollarte en tu día a día profesional.

¿Por qué dominar el programa Venta & Negociación en inglés?

¿Quieres convertirte en un as de la negociación en inglés? Con el programa Venta & Negociación, aprenderás a dominar el arte de la negociación en inglés, desarrollando técnicas avanzadas para influir y persuadir de forma eficaz. Garantiza el éxito de tus negociaciones, maximizando las oportunidades y obteniendo resultados beneficiosos para todos. Descubre cómo desarrollar tu red profesional creando vínculos sólidos con socios y clientes internacionales en inglés.

Información clave

Programa Venta & Negociación

Duración total de 7h

20 situaciones simuladas para una formación práctica

250 ejercicios corregidos para progresar paso a paso

Certificación al final del curso para validar tu nivel

Niveles disponibles: Principiante, Intermedio y Avanzado

¿Quieres lograr ser un buen profesional en inglés?

Quiero mejorar mi inglés profesional

Pago segurogracias al protocolo de seguridad SSL

Servicio de atención al cliente ultrarrápidodisponible de lunes a viernes, de las 09:00 a las 18:00 horas

*Suscripción renovada automáticamente y cancelable en cualquier momento

5 buenas razones para aprender con GlobalExam

Programa personalizado

Un programa adaptado a tus necesidades y a tu situación profesional

100% e-learning

Plataforma digital intuitiva para aprender dónde y cuándo quieras

Actividades inmersivas

Actividades atractivas para proyectarte en tu vida profesional diaria

Artículos de prensa

Artículos del New York Times en el Kiosko para leer en inglés

Cursos virtuales

Cursos virtuales individuales e en grupo con profesores acreditados

Función disponible con las suscripciones Premium y Premium Plus

¿Quieres lograr ser un buen profesional en inglés?

GlobalExam en los medios de comunicación

Logo Studyrama Logo Le Figaro Logo Le Parisien Logo BFMTV Logo Entreprendre Logo The Pie news

Programa Venta & Negociación: información importante

En primer lugar, nos centraremos en algunas palabras y expresiones clave:

  • Deal (trato, acuerdo): se utiliza en frases verbales como to make a deal (llegar a un acuerdo, cerrar un negocio) o to have a deal (tener un acuerdo/trato). Ejemplo: The negotiation was tough, but we finally made a deal with one of the investors. (La negociación fue dura, pero finalmente llegamos a un acuerdo con uno de los inversores.)
  • Common ground (intereses comunes): esta frase se emplea para hacer referencia a algo que ha sido aceptado por las dos partes. Por ejemplo: I’m pleased that we have found some common ground on this issue. (Estoy contento de que hayamos encontrado intereses comunes en este asunto.)
  • Counter offer (contraoferta): se refiere a una oferta en la que se cambia o mejora algo propuesto anteriormente. Por ejemplo: Would you be willing to consider a counter offer? (¿Estaría usted dispuesto a considerar una contraoferta?)
  • Outcome (resultado): se utiliza frecuentemente como sinónimo de 'result’. Ejemplo: We’re satisfied with the outcome of this meeting. (Estamos satisfechos con el resultado de esta reunión.)
  • Out of the question (fuera de discusión): se emplea para hacer referencia a algo que se considera imposible o que no va a negociarse. Ejemplo: Lowering the selling price is out of the question. (Bajar el precio de venta está fuera de discusión.)
  • A win-win situation: esta frase equivale a "situación beneficiosa para todos” o, como se expresa literalmente, "situación en la que todos ganan”. Por ejemplo: We’ll do our best to find ways for it to be a win-win situation for everyone. (Haremos lo posible para encontrar la manera de que sea una situación en la que todos ganemos.)
  • To come to terms: esta frase verbal se traduce como "alcanzar o llegar a un acuerdo”: We are pleased to announce that we have come to terms on a new contract (Nos complace anunciar que hemos llegado a un acuerdo para un nuevo contrato).
  • To meet someone halfway: literalmente, significa "encontrar a alguien a mitad de camino”, por lo que es una metáfora que significa "llegar a un arreglo que beneficie a todos”. Podemos emplear esta frase para negociar un precio que resulte razonable para las dos partes. Por ejemplo: If you meet me halfway, we could have a deal and settle this by today. (Si acepta un arreglo, podemos llegar a un acuerdo y resolver esto durante el día de hoy.)

Te compartimos algunas nociones que debes conocer si quieres aprender a negociar. Son en forma de ejercicios, encuentra la respuesta correcta:

  1. To be EFFICIENT / EFFECTIVE means to not only accomplish a task, but to do so by optimizing resources.
  2. We would like to ENQUIRE / ACQUIRE Fulson Foods next year.
  3. Our COMPETITIVE / COMPETENT advantage is
  4. Did you already IMPLEMENT / INCREMENT the new strategy in your branch?
  5. It seems your store has not met the GOAL / TARGET for Q2.

(Respuestas: 1. Efficient, 2. Acquire, 3. Competitive, 4. Implement, 5. Target.)

¿Quieres aprender más vocabulario? Entra en la plataforma Business, hemos preparado muchos ejercicios con una lista de vocabulario que debes conocer.

Para iniciar una discusión con extranjeros, es importante saber cómo gestionar la interculturalidad. Veamos ahora algunas estructuras que se pueden emplear durante la negociación:

  • Para iniciar una discusión o al inicio de una reunión, podemos emplear la expresión Let’s get down to business! (¡Pongámonos manos a la obra!).
  • Durante el proceso de negociación, utiliza estructuras interrogativas con tiempos condicionales o pasados que suavicen el tono de la petición, como Would you consider...? (¿Consideraría(n) usted/ustedes...?) o I wondered if you’d be willing to... (Me preguntaba si usted estaría dispuesto a...).
  • Para expresar rechazo, puedes emplear estructuras como I’m afraid your proposal as it stands is not acceptable (Me temo que su propuesta tal y como la presenta no es aceptable) o It would be unwise of me to accept that proposal (Sería imprudente aceptar esa propuesta).
  • Para pedir la opinión de tu interlocutor, puedes emplear frases como What are your views on...? (¿Cuál es su punto de vista sobre...?) o Do you have any suggestions for...? (¿Tiene alguna sugerencia en cuanto a...?).
  • Al finalizar o cerrar un trato, puedes expresar agradecimiento con frases como It’s been a pleasure doing business with you (Ha sido un placer hacer negocios con usted).

Pero ten cuidado, a veces puedes encontrarte con un cliente insatisfecho. Así que tendrás que estar listo para controlar la situación.

A continuación, te presentamos algunos ejemplos de la plataforma Business :

Ejercicio 1

Choose the words that mean "every”: "It has got many functionalities and can be adapted to ____ kind of business."

  • A. always
  • B. any
  • C. whichever
  • D. no

Respuesta: B and C. In this sentence, "any” and "whichever” have the same meaning, they mean "all” or "every”.

(A) "always” means "forever, every time”.

(D) "no” means "not any”.

This sentence means the product is great because no matter what the business is, it can be adapted.

Ejercicio 2

Fill in the sentence with the following words: priority, as, given

The case is being _______ top _______ and will be resolved as soon ______ possible.

Respuesta: "The case is being given top priority and will be resolved as soon as possible.”

After the gerundive "being” we need a past participle. Therefore, "given” is the best choice here. Remember it is the past participle of the verb "to give”.

After "top”, the best choice is "priority” in order to form the expression "top priority”. It means "of most urgent consideration”. Finally, you should recognize the expression "as soon as possible” so the preposition "as” is the best option.

Proveedores, clientes, socios extranjeros... la negociación está presente en Required translation aspecto de nuestras vidas, y más aún en la de una empresa de presencia internacional. A continuación te dejamos una lista de estrategias para manejar una situación de negociación con éxito y lograr que se cumpla a cabalidad.

  1. Ve preparado

    ¡No des nada por sentado! Ese puede ser tu peor error. Asegúrate de leer bien acerca del tema y de la industria, además de la actualidad y las noticias que puedan afectar tu decisión. Investiga todos los facts and figures que puedas antes de lanzarte a negociar, pues solo teniendo toda la información estarás seguro de lograr una negociación exitosa.

  2. Mantén un tono cordial

    Hay momentos distintos durante una negociación. Pase lo que pase, lo importante es que mantengas la traquilidad y serenidad a lo largo de la reunión, sin exasperarte o mostrar agitación. ¡Mantén la compostura! Esta no es una pelea. Lo mismo en cuanto a tu voz, no te dejes llevar por tus emociones y procura mantener un tono relajado, sin alzar la voz, pues esto puede ser percibido por tus interlocutores como una señal de agresión u hostilidad.

  3. Procura buscar la conciliación

    Recuerda: estás aquí para llegar a un acuerdo mutuo, que beneficie a ambas partes por igual. No se trata de ganar o perder, se trata de llegar a una conclusión que convenga a todos. En la mesa, todos tienen la misma meta, así que no dejes que la tensión suba si una de las partes no desea ceder.

  4. Aprende a preguntar (y a escuchar)

    Hay una diferencia entre hacer preguntas y desmantelar los argumentos de otros. Recuerda que no estás solo en esta negociación, y Required translation lo que hagas representa la imagen de tu empresa. Hacer preguntas constructivas está muy bien, pero mantén una actitud receptiva, evita caer en cuestionamientos redundantes o que puedan parecer atacantes. Usa preguntas abiertas, y escucha activamente a la otra parte con atención antes de preguntar otra cosa.

  5. Mantén la modestia

    Esto va de la mano con mantenerse constructivo. Si la otra parte comete algún error o se equivoca en los datos que proporciona (o estos son diferentes de los que tú posees) no te lances a la ofensiva. Escúchalos y corrígelos de manera constructiva, sin arrogancia. Todos tienen distintos fuertes y cada quien conoce su mercado mejor que el otro, ¡lo mismo podría pasarte a ti! Lo crucial aquí es mantener una mente abierta y una actitud receptiva.

  6. Establece un ambiente de confianza

    Si bien es cierto, durante una negociación, las dos partes involucradas están bajo cierto estrés, pues es una transacción que implica ceder algo para obtener otro algo. ¡No dejes que la tensión se apodere de ti! Intenta disipar sus dudas acerca de ti y de quién representas, busca similitudes entre ellos y tú y muéstrate sincero, que no hay nada peor que intentar negociar con quien no da buena espina o no es de fiar.

  7. Cierra las negociaciones con un tono positivo

    Por último, una vez que Required translation esté dicho y hecho y hayan logrado un acuerdo mutuo, sean cuales sean las condiciones alrededor de este, sella el trato con un apretón de manos y una expresión genuina. No hay nada peor que quienes cierran una reunión de manera acelerada o muestran falta de respeto. ¡Mantén tus modales! Pase lo que pase a lo largo de la reunión, sé un team player: es como el deporte, al final siempre debes saludar al otro equipo fuera de lo que suceda en el campo.

¡No busques más! Inscríbete con nosotros y aprende a manejar todas las situaciones de negociación que se te puedan presentar a lo largo del camino. Quizá tengas las bases pero quieres pulir tus expresiones en inglés sobre el mundo de las ventas, o quieras mejorar tus métodos de persuasión y retórica... tú buscas, nosotros lo tenemos. En GlobalExam queremos ayudarte a perder el miedo y darte las herramientas que necesitas para lanzarte al ruedo. ¡Tu éxito es nuestro orgullo!

Si crees que aún te queda mucho por aprender o quieres ganar más confianza en tus interacciones en inglés, el nuevo curso de GlobalExam puede ser la solución. Te ofrecemos cursos de inglés para negocios, para que tengas un mejor inglés comercial. Con el Business, un curso 100% online y enfocado al inglés para los negocios, adquirirás la formación y la seguridad que necesitas para desenvolverte en cualquier situación laboral que implique una negociación.

El curso abarca 500 situaciones organizadas por temática o competencias. Puedes hacerlas todas o acceder directamente a la sección de Venta y Negociación dentro de las diferentes competencias. En esta sección encontrarás actividades específicas para dominar el arte de la negociación y aprenderás numerosas expresiones idiomáticas y frases que puedes emplear en estas situaciones.

Si lo deseas, puedes empezar a aprender inglés gratis online con nuestra versión gratuita. Es hora de empezar tu curso de inglés profesional.

¿Te convencimos? Aún hay mucho más por explorar en el mundo de la negociación, y en en GlobalExam lo sabemos. Por eso, diseñamos dos formatos de clase para profesionales como tú, ¡ambas a cargo de profesores nativos!

Nuestras clases individuales duran media hora y tienes la posibilidad de reservarlas directamente en la agenda de nuestros profesores, que se encuentran en distintas zonas horarias - ¡tienes amplia variedad horaria que escoger! Si prefieres ser parte de un grupo, nuestras clases grupales duran una hora y se dan a grupos de máximo 06 personas, a cargo de un profesor y un asistente certificado.

Nuestros cursos están programados según la temática (hora de París)

  • Making a phonecall - cada miércoles a las 6pm
  • Planning a meeting - cada jueves a las 7pm
  • Giving a presentation - cada viernes a las 6pm

Participating in video & conference calls - cada viernes a las 7pm

Como has visto en este artículo, son muchos los términos o frases que podemos emplear para negociar o llegar a un acuerdo. El éxito de una negociación dependerá en gran parte del vocabulario que utilicemos y de la forma en la que hablemos. Por eso, es esencial que domines estos aspectos en la lengua meta y que te sientas seguro/a.

Nuestra propuesta consiste en tres tipos de programas:

No te lo pienses más e inscríbete hoy mismo en GlobalExam para entrenarte en Business de forma eficaz.